渐入佳境：斜杠程序员的数字游民转型之旅
大家好，我叫 Jerry Zhang（张小吉），一名独立开发者，同时也是 吉光卡片（KikoCard） 的开发者。
2023 年底，我做到了一件让我自己都很惊讶的事情——辞职了，成为了数字游民。
这篇文章是我对过去一年多以来的总结与反思。期间我尝试了很多、也失败了很多，好在最后找到了一条适合自己的路。如果你也有独立开发的想法，或者正处于职场迷茫期，希望这篇文章能给你一些参考。
嗅到职场危机
2022 年，我开始觉得事情不太对劲。
当时我在一家公司做设计师，工作本身并不差，但我总感觉自己的上升空间在收窄。内容赛道开始火爆，大家都在做短视频，我也买了一套 Aputure 的摄影灯，尝试自己做美食短视频。
拍了一段时间，效果很一般。不是拍摄技术的问题，而是我意识到：做内容是一个极度依赖持续产出的事情，而我对"必须每周产出几条视频"这件事有天然的抗拒。
食物视频做了没多久就放弃了。但这段经历让我开始认真思考：什么是我真正擅长的、也愿意长期做的事情？
一个从副业到主业的故事
作为设计师，我一直很喜欢用 Figma。2022 年底，我开始学习 Figma 插件开发。
第一个插件叫做 Table To Figma，核心功能是把 Notion、Google Sheets、Excel 里的表格数据一键同步到 Figma 里，自动生成对应的设计稿。这是我自己工作中真实遇到的痛点——每次改数据都要手动更新 Figma 里的内容，非常低效。
在做这个插件之前，我做了竞品调研。发现了一款类似的插件 Google Sheets Sync，已经有 12 万用户，排名非常靠前。
这给了我信心：市场需求是真实存在的。既然已经有人做，说明这个需求有人愿意付钱，我只需要做得更好。
Table To Figma V1.0 上线，功能以 Notion 表格数据导入为核心：
随着用户反馈不断涌入，V2.0 增加了 Google Sheets、Excel 等更多数据源的支持：
后来我加入了颜色绑定的功能，可以根据数据自动给单元格上色，大大提升了视觉呈现的灵活性：
V3.0 则彻底重构了界面和功能架构：
插件用户数持续增长，过去 12 个月内突破了 4900+ 用户：
与此同时，我还做了另一个 Figma 插件 Fit Curve，帮助设计师更精准地调整贝塞尔曲线，卖 $3 一次，上了 3452 个用户：
Fit Curve 在 Gumroad 上卖出了 13 单，总收入 $39：
这些数字很小，但对我而言意义巨大——这是我第一次从"做东西"这件事上收到钱。
多做几个产品
在做 Figma 插件的过程中，我注意到一个现象：很多用户在用我的插件做出来的设计图之后，喜欢截图发到社交媒体上。他们用的那些视觉素材，有很多是我用 吉光卡片（KikoCard） 这个 App 做的。
慢慢地，有人开始在即刻上问："图片是用什么做的呀？"
也有人在微信上直接找到我，问这个 App 能不能用、能不能下载：
这让我意识到：有机会。
吉光卡片 是一款 iOS App，核心功能是帮助用户快速制作精美的图片卡片——可以是一段文字、一条 quote、一篇笔记的摘录，配上精心设计的背景和排版，一键生成可以直接发朋友圈或分享到社媒的图片。
App Store 的推荐也来了：
用户的正向反馈开始涌现：
社区里的讨论也越来越多，覆盖即刻、微信群、Discord 等平台：
在小红书和抖音上，用户自发分享的内容也开始带来新的曝光：
在抖音上，我尝试发了短视频，数据开始有些起色：
有用户在微信上跟我聊，问我为什么要做国内方向的产品：
还有用户在即刻上发了朋友圈效果的展示：
五条锦囊妙计
在过去这一年多的独立开发经历里，我总结了五条对我帮助最大的"锦囊妙计"，分享给大家。
锦囊妙计 #1：产品上线当天就要有付费入口
这是我踩坑之后领悟到的教训。
很多独立开发者的思路是：先做免费的，等用户量上来再考虑付费。这个逻辑听起来合理，但实际上非常危险——因为用户一旦习惯了免费，转付费的摩擦会大到你难以想象。
我的建议是：如果决定要做付费的产品，那么产品上线的当天，就应该留有付费的入口，哪怕只收一美元。
从 Figma Inc. 的付款记录可以看到，插件的付费收入是真实存在的：
吉光卡片的 RevenueCat 数据，最近 28 天收入 $266，261 位新用户，268 位活跃用户：
用户订阅趋势图，39 位总付费用户，13 位新客户，100% 的复购率：
Lemon Squeezy 上的插件收入，单月新订单 $96.98：
锦囊妙计 #2：做好用户支持，它会带来意想不到的回报
很多独立开发者把用户支持当成负担。但我发现，认真回复每一条用户反馈，是一件 ROI 极高的事情。
在 Discord 上，我和用户保持着非常高频的互动：
Jerry Zhang 的推荐链接带来了 80 次转介绍，311 次点击，$148 的待结算收入：
好的用户支持体验会带来口碑传播、会让用户主动帮你推广、会让你真正理解用户在哪里卡住。这些都是花钱买不到的。
锦囊妙计 #3：Build in Public，把做产品的过程分享出去
在做吉光卡片的过程中，我一直保持着在即刻和 Twitter 上分享进展的习惯。
这种"Build in Public"的策略带来了两个好处：一是帮助我建立个人品牌，让更多人认识我；二是让我在产品还没做完的时候，就能收到真实的市场反馈。
我在即刻和 Twitter 上发了几个图片设计的小案例，意外收到了很多人的关注：
在 Reddit 上的一篇帖子获得了 20.3k 的浏览量：
在 Producthunt 和 IndieHacker 上与用户互动，也带来了很多宝贵的早期反馈：
在 Twitter 上发原型图寻求海外用户的反馈，在即刻上寻求设计优化建议：
锦囊妙计 #4：顺势而为，找到正在增长的赛道
在选择做什么产品的时候，我有一条很重要的原则：不要逆势而为，要找到正在增长的赛道。
Figma 的崛起就是一个非常典型的例子。从 UI 设计工具的市场增长数据可以看到，Figma 的增长曲线几乎是一条完美的 S 型曲线，而它取代 Sketch 的速度远超很多人的预期：
更直观的 UI Design Tool Growth 折线图，Figma 从 2019 年开始迅速反超 Sketch，到 2022 年已接近 90% 的市占率：
我做 Figma 插件，就是在赌 Figma 会继续增长——事实证明这个判断是对的。
一封来自海外用户的邮件，让我意识到这个产品在国际市场也有真实需求："I was searching for such app since long I bought it"：
锦囊妙计 #5：别瞎想，就是干
最后一条，也是我觉得最重要的一条：想，都是问题；干，答案自现。
2023 年初，Midjourney 爆火，我想着要不要切入 AI 画图这个方向，做一个专门服务 Midjourney 中文用户的社区。
我做了很多调研，看了大量 Midjourney 的文档：
但最终这个方向没有走下去，原因很简单——我想得太多了，而没有真正去做。每次开始想"如果失败了怎么办"，就会拖延，就会不了了之。
反过来看，吉光卡片能做起来，很大程度上是因为我在想清楚之前就开始做了。先做出来，让用户告诉你问题在哪里。
写在最后
从职场危机到数字游民，这一年多是我人生中变化最大的一段时间。
我辞掉了工作，带着一台 MacBook 和几款自己做的产品，开始了新的生活方式。不是每个人都适合走这条路，但如果你心里有一个声音在说"我想试试"，我希望这篇文章能给你一点勇气。
独立开发不需要你一夜暴富，也不需要你第一个产品就大获成功。你只需要开始做，然后慢慢调整。
渐入佳境，就是这个意思。